• Pattern

Развитие Pattern. История № 18.

Когда мы появились на рынке как бренд, у нас был настолько узкий ассортимент, даже не приходилось выбирать, что выкладывать на первой онлайн-площадке, т.к. начинать с чего-то было нужно. Нам почти нечего было предложить торговым магазинам. Мы на пальцах объясняли, какую продукцию собираемся выпускать, чтобы заинтересовать их в дальнейшем. Мы «бросались» работать с каждым, кто хотел продавать наш продукт. Мы не проверяли трафик этих магазинов, мы не обращали внимания на то, что это вторые этажи, а основной поток на первых. Мы не уточняли практически ничего, кроме документов, и хотели скорее проверить реакцию аудитории на новую марку, которая отличалась от основной массы различных брендов. Мы принимали условия магазинов и торговых точек, соглашаясь работать по их правилам. Нам было важно закрепиться. Мы заехали в известный торговый центр в Подмосковном городе, на третий этаж, в витринный уголок у стены. Товара было немного, но мы красиво сделали выкладку продукции, дали рекомендации и инструкции продавцу. Мы гордились, что еще одна точка у нас «в кармане». Сфотографировали витрину с нашим товаром, подписали документы на реализацию и уехали. Прошло не более недели, как управляющий позвонил нам и сообщил о нескольких продажах. Покупатели с интересом изучали те или иные товары и с удовольствием приобретали их. Управляющий был рад, что новый бренд в его магазине так быстро привлек первых покупателей и стал просить новинки, спешил расширить ассортимент и делать различные акции.

Отчеты о продажах приходили нам один раз в неделю, динамика была положительная. Мы были удивлены, что третий этаж, далеко от эскалатора, фудкорта рядом не было, а покупатели шли.

 

Продолжение нашей истории читайте в следующей статье.