• Métrika Consultoría

¿Estás invirtiendo correctamente en publicidad? / Marketing y Publicidad


A todos nos ha surgido la duda en algún momento sobre cuánto dinero invertir, en qué medios hacerlo, con qué finalidad y por cuánto tiempo. Está claro que como en gran parte de las teorías de mercadotecnia, la respuesta se puede reducir a un impreciso “depende”... pero ¿depende de qué?


Vamos a ver...


Existe una gran diferencia entre lo que destina en publicidad una empresa que recién comenzó a operar y una que lleva más de 15 años en el mercado. ¿Por qué? Bueno, imagínate que la empresa que lleva más tiempo de existencia ya se encuentra bastante posicionada ante los consumidores, por lo que su gasto en publicidad puede ser menor debido a que la gente ya la conoce y no tiene que invertir el mismo tiempo en informar a las personas sobre su negocio.


En cambio, si el negocio es nuevo en el mercado, es muy probable que poca gente lo conozca y deba enfocar sus esfuerzos en ser reconocida/posicionada.


Conoce tu presupuesto basándote en información real. Identifica tus cifras y analízalas con tu equipo de marketing.

Esto puede tardar desde un par de meses hasta años, es por eso que se debe destinar mayor parte de los recursos a la mercadotecnia en una empresa nueva. Xavier Moreano recomienda una inversión de hasta un 25% del ingreso planificado por lo menos durante el primer año de operaciones de una empresa nueva.


Ok, ya resolvimos uno de los primeros “depende”, pasemos al siguiente.


¿Cuán fuerte es la competencia en el mercado? Si tu negocio opera en un mercado con poca rivalidad, quiere decir que el ruido generado por otras empresas no va a opacar nuestros esfuerzos publicitarios y la inversión puede ser menor.


Poco a poco vamos aclarando más el panorama, pero aún nos faltan unos puntos para considerar.


¿Dónde están tus clientes potenciales? No es lo mismo tener que invertir en medios masivos de comunicación que en internet. Si sabes encontrar a tus clientes potenciales en internet o en las redes sociales, entonces la inversión en publicidad será menor que en publicidad tradicional.


El costo de producción de la publicidad tradicional siempre será mayor que la digital. Generará mayor cantidad de impactos pero ¿cuántos interesados?

Esto se debe a que usualmente la publicidad tradicional tiene un mayor costo de producción que un anuncio digital. Así que piensa en cuál es la mejor elección para que tus clientes potenciales te encuentren.


Y por último, pero no menos importante, conoce cuánto dinero de tus ingresos estás dispuesto a invertir en una campaña. Ten por seguro que es mejor invertir un poco a no invertir nada, sin embargo, a la hora de hacerlo debes tener por lo menos una proyección sencilla de los resultados que deseas obtener con el dinero invertido.


Conocer la proyección de tus inversiones basándote en resultados anteriores es una estrategia adeucada.

En el caso de que tu equipo de marketing te sugiera que mejor ahorres un poco más de presupuesto para invertir en una campaña con mejor estructura, entonces, confía en ellos para no gastar tu dinero a lo tonto.


Muchas empresas no cuentan con un equipo de marketing que les asesore sobre los costos de la publicidad y producción por lo que estas inversiones son como dar tiros al aire para ver qué cae. Si este es tu caso, esperamos que esta guía te sea de ayuda para destinar mejor tu presupuesto.


Recuerda que siempre podrás encontrar más información en San Google y nuestro blog.

28 views